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回顾 | 行家里手峰会畅谈:中国户外市场的挑战与机遇
来源:媒体 发布日期:2019-07-29

纵观近年来中国户外产业的走向,年轻化潮流化成为趋势,更日常、更时尚、更贴近生活逐渐成为一种共识。相较于“黄金发展时期”,众多品牌面临很大的压力,但中国户外产业的总体销量还存在明显的上升空间。


6月20-21日,2019亚太体育产业峰会在南京国际博览会议中心举办。在户外分论坛中,主持人快乐狐狸创始人李军、嘉宾 KAILAS凯乐石创始人钟承湛、北京思凯乐户外用品有限公司总经理曾花、深圳火狐狸户外用品营销总监俞贞奇共同探讨“中国户外市场的挑战与机遇”等现实议题,用一个个生动案例解析行业进阶之道。



抓住年轻消费群体的喜好



问及三位嘉宾目前正面临的困难与挑战时,钟承湛坦言:“相较于行业内竞争,我其实更担心户外行业和手机行业的竞争,年轻消费群体的喜好变化是比较让品牌头疼的问题。”如何吸引年轻消费群体,“潮流化”成为了关键词。户外品牌因为依托于专业运动,被赋予了一种极致的理念和专业性,当它们向大众市场延伸时具备天然优势。如今时尚产业和户外运动互相渗透,比如瑜伽、骑行在四年前还是比较小众的运动,人们很难想象紧身裤可以在大街上穿,而现在越来越多的女性已经将瑜伽裤、紧身裤当做一种潮流单品。对此,户外品牌在产品设计上考虑如何将功能性和日常场景相结合,如何抓住年轻消费群体的喜好显得尤为重要。


不打无准备之仗



钟承湛向大家介绍到,覆盖多种运动的多产品线为KAILAS凯乐石带来了巨大的研发成本,但是部分研发产品并没有真正投入商业运用之中,这导致了部分KAILAS凯乐石产品回报周期长,且盈利的单品数量低。但是,巨大的研发成本换来的是丰富的产品线和齐全的登山、攀登领域的小众产品,为KAILAS凯乐石赢得了跑山和攀登爱好者的良好口碑。因此,KAILAS已经成为中国地区登山装备的领军品牌。2019年,随着跑山运动的兴起,KAILAS凯乐石的跑山装备迅速占领市场,获得了不错的反响和收益。“不打无准备之仗”,在钟承湛看来这是成就经典品牌的必备之术。


重视“产品”,更重视“顾客”



“培养良好的客户关系,深入客户使用场景,打造个性定制好产品。”曾花认为思凯乐的核心竞争力在于此。对于企业来说,首先知道自己的消费者需要什么样的产品,以及他们购买产品时的真实诉求究竟是什么极为重要。曾花提到:“当我真正深入客户群体的时候,我才发现原本我们设想的‘核心竞争力’在客户眼里其实就是一个普通的功能。”为了设计出更有针对性的产品,曾花与客户打成一片,参与跑团、跑山活动,了解用户在装备使用过程中遇到的问题,由此改进更客制化的产品细节。这样对客户的用心提升了客户的满意度,使得思凯乐在户外服装定制方面拥有很强的知名度和生存空间。


在企业团购方面,曾花认为团购就是要品牌能够及时、快速地满足客户的订单需求。这要求品牌需要了解客户企业文化,并找到合适的供应商,拥有灵活的供应链。


搭建“情景陈列”模式



“相较于中国香港、日本,中国内地的户外运动市场仍处于初期阶段。”作为一名零售业者,俞贞奇就中国户外市场的发展发表了自己的看法。他提到,在零售端,日本、中国香港的消费者往往能自助购买户外场景,而在中国大陆地区则需要销售人员的指引和介绍。因此,为户外爱好者搭建“情景陈列”模式是十分必要的,不仅在购买装备的同时能留意户外用品组合以增加关注度和销量,同时也能引导用户进行自助购物,提升户外爱好者的户外素养。另外,实体户外店在运营上店租成本、人工成本较高,流量上被各种渠道瓜分,俞贞奇希望品牌商可以合理规范不同渠道的售价,实现三价统一并进行定期检查。


中国户外产业当下有为,未来可期


目前,中国户外产业正处于发展瓶颈期,带来了很多问号。但对于未来市场前景,嘉宾们认为是积极可观的。


钟承湛认为中国户外产业的总体销量存在明显的上升空间,特别是防晒衣、皮肤风衣等服装品类。但运动品牌和时尚品牌的加入蚕食了户外的生意,市场固化为众多次级品牌带来了很大的压力。此外,中国目前户外产业的发展受到众多国际条件的制约,所以暂时还无法回到户外产业的“黄金发展时期”。如今户外行业正在将户外变得“更日常、更时尚、更贴近生活”以从手机中“抢回”年轻消费群体。钟承湛建议,想要在户外行业内得到长足发展,企业必须成为行业内的“核心玩家”。



曾花表示对未来充满信心。她提到:当生活品质达到一定程度时,人们一定会将有更多的时间和开支放在体育、运动、健康等生活方式方面。中国户外市场目前还在发育中,在份额较少、户外条件不足的前提下,我们可以通过社群推广、马拉松赛事等方式去突破,去把爱运动的人聚集起来。如果从业者齐心协力去推广,将会给户外行业带来巨大触及。


俞贞奇也认为在零售生意上,中国户外产业依然具有无限发展前景。他以深圳一家攀岩馆举例,在2001年时,每天只有10位左右客户进行体验;但现在,每个班级有至少30位小朋友办理了体验年卡,这就是最大的区别。


户外运动代表着人们所向往的自我挑战与精神追求,一部分是运动,一部分是生活方式。在这种生活方式逐渐从小众走向大众的今天,亚太户外展希望通过此次亚太体育产业峰会-户外论坛的开放分享,与行业从业者共解行业难题、共商发展之计,让大家对行业充满希望,更切实感受到中国户外产业未来可期。


部分资料来源于:网络






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