分享背景
京东商家成长中心第18期京商联盟游学沙龙-阳江站，邀请户外用品KA商家——汉道刀具总经理张锡豪先生为在场商家分享运营经验。
三代人，七十载，一心专注做好刀，与你见证
“国货当自强”！
——汉道刀具总经理 张锡豪
祖孙三代的“品牌”
为什么我要在这里讲“漢道”的发展历程呢？
其实我也是希望可以把我们的经验分享出去，让大家可以从我们对品牌进行包装和推广的案例中提炼出一些值得学习的地方，能够帮助大家，提炼精髓，避开误坑。
大家看到这张图的时候可能觉得又在吹牛了，会有朋友质疑我：五十年代？怎么可能？
其实我们是真有这个历史的，五十年代的时候，我的奶奶就在小刀社（六十年代改为阳江国营小刀厂）干活，在当时，国营小刀厂是阳江所有刀具的发源中心，奶奶是首批进去干活的员工。当时的老一辈是图安稳的，没有创业的想法，在一个地方就想老老实实工作一辈子。这张图片呢，大家可以很清晰的看到漢道的整个发展历程。
到了2000年代，外贸大势，国外的品牌进入到阳江开始采购，不仅带动了产业消费，也使我们学到了很多很多国外先进的管理理念、原创理念、产品理念，从各个方面得到了提升。
我们真正对“漢道”这个品牌进行推广其实是从2015年开始的，大家可能觉得用两三年的时间就可以把品牌打造出来，但其实早在2008年，漢道品牌就已经开始布局国内市场了，所以想跟大家说的是，做电商不要着急“一天成才”。
综艺首秀，没活过一集
我们的想法是要做国内就必须依靠一个载体带着我们飞，正好中央9台当时出了一个节目叫《绝境求生》不知道大家知不知道，主角是朱炜强，同时也是我们“漢道”的代言人。
有很多事情想的是很美好，但是结果就不是很理想。这个节目本来一共有9集，当时不知道是什么原因，导致整个节目只播了一集，剩下的8集都完蛋了。这个事情干了我们就没法回头了，不能因为节目停了我们也跟着停。这时候马上调整了我们的战略，继续走下去。我们决定与朱炜强进行深度合作，他之后所参加的所有节目，比如说大家所熟悉的《演说家》、《西游奇遇记》等等节目都带上了漢道的产品，这使得漢道的产品得到了越来越多的曝光机会。还是那句话，我觉得做品牌推广一定要无缝不入，不要放过任何一个曝光机会，哪怕只能给一个人看也要做，把这些点点滴滴积累起来你会发现辨识度就已经很高了。
通过综艺节目的包装之后，我们迎来了一个很好的机会：《建国大业》，里面会有劈柴的情节，而且军人啊，男人啊，都是同一个载体的一种类型（消费对象），这跟我们的定位非常契合。如果我们是做一个适合宝妈的产品，放进去其实一点意义都没有。
冲进37亿票房里
去年，我们选择了与《红海行动》合作，其实当时也没想过这部电影会红成这样。
所以想跟大家说的是，综艺、电影这种曝光机会，一定要把握住，不要放过任何曝光的机会。做电商就是要无孔不入的想办法获取任何一个流量。当时我们选择《红海行动》也没考虑过会卖多少票房，但其实我们也错过了《战狼3》，哈哈。所以一再和大家说，一定要去尝试，机会摆在面前了就看大家怎么选了。很多事情你只有去做了才会有结果，做都不做就真的什么都没有。再说一句题外话，现在的新媒体，大家经常会玩到的微信、微博、抖音等等都是推广机会，如果你的资金多可以玩大的，资金少可以玩个人。今天你传播给你的朋友，下一秒他可能就会传播给别人，点点滴滴积累起来，你的IP就形成了。如果你什么都不做，就什么都不会有。
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