这是一个正式上线仅仅16个月的移动平台；

这是一众5000+户外俱乐部共同的的战略合作伙伴；

这是一群2000000+户外爱好者的集聚地；

这是一家日均访问量超过1000000次的新零售移动平台；

这是一个户外垂直领域销售记录的创造者和保持者；

这是一只每年增长超过15倍的行业独角兽！

这是“行装”，这只是开始！

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人间最美四月天，在这个欣欣向荣的季节，户外行业的各路大咖纷纷从全国各地汇聚到号称“江南第一灵山”的天目山，参加了一场也许是决定户外行业未来的终极论道。那“行装”为什么吸引了那么多行业大佬的关注呢？

当池塘的水质不好的时候，鱼自然活不下去！

这也许要从行装创始人杨益华开始说起，2006年8月，杨益华早早的就进入户外电商行业，跻身为国内第一批户外装备电商零售从事者中的一员，经历了淘宝、天猫、京东、唯品会等众多平台的快速发展过程和红利期。随着电商的发展的固化，从10年开始，线上线下的户外行业都出现了瓶颈。延伸到上游，对于品牌商而言日子也越来越不好过。信息透明，价格透明，标品，导致中间环节越多，竞争优势越小。

△杨益华在发表演讲

他之蜜糖，我之砒霜

“当所有流量都在竞价售卖的同时，由于商家的产品利润有限，广告的价格无限，最后商家只能花更多的钱去买流量。钱从哪里来？无底限的降低商品成本。在这种经营环境之中，商家就很难为消费者去创造价值。”

很多人问杨益华，为什么要创立行装？他用了一个很文艺的回答：“他之蜜糖，我之砒霜”

2015年底，杨益华创立里了户外装备精选平台——行装，用他的话说，行装找到了户外行业的“奇点”。这么多年户外行业的发展离不开商业俱乐部的功劳，他们才是真正推广普及户外的生力军。他们从市场中杀出来的机构在人们的质疑和漠视中成长起来。他们长期占据了户外人口的核心节点，他们的口碑、建议和成长直接影响着整个户外参与人群的规模甚至是行业的规模。他们是他们圈子的意见领袖，他们是天然的流量黑洞，他们是行业的“奇点”，他们才决定了整个行业的未来！而行装整合的就是领队和俱乐部，最近这几年行业增长快速，主营业务需要大量的精力和时间。做得好的俱乐部和领队都忙得不可开交，其实是没有时间和精力去考虑边际业务的。但领队们深入一线，直接接触客户，对客户的需求了如指掌。而行装的出现将领队和俱乐部的盈余价值大大的释放了，行装一站式的内容电商平台为他们提供了全方位的新零售设计化服务。让领队在一次次的活动中建立起了销售的口碑，也确确实实的赚到了钱！从而保证了品牌商，领队，行装达到三方共赢的良性生态雏形。

赋能俱乐部与领队，共筑户外行业生态！

“行装将为中国户外行业构建良性生态环境，我们链接精准用户人群，赋能俱乐部和领队，共筑户外行业生态！”

4月19日，在天目山举行2017行装生态合作者会议上，行装CEO杨益华提出了这个令人耳目一新的观点。
这也是在创立18个月后，行装户外装备精选平台行装第一次正式展示在大众媒体前。

在杨益华眼中，赋能和服务，是行装的竞争核心。

如果需要用一句讲明白行装，用杨益华的话来说，行装是一家基于意见领袖的专家模式型的购物指导，而行装的的使命就是提高整个户外生态的消费决策效率，内容生产效率和行业运作效率。

目前，行装合作的俱乐部有5173家，领队店主9356家，入驻品牌369个，其中不乏始祖鸟、PATAGONIA、 OSPREY、格里高利、萨罗蒙、BD等知名品牌，火枫甚至还推出了行装专属款的装备系列，而行装店主早已覆盖全国34个省份，甚至台湾、美国、新西兰等海外国家也有店主加入。

行装这16个月的发展，基本已经占据了市场的空白区和认知，后续者想要追赶难度已经加大。但行装之后的发展也并不轻松，整个户外市场巨大，根据COCA统计数据，2000-2015年我国户外用品年零售总额从1.48亿元上升至221.9亿元，GAGR高达43.08%。 2017年，行装将基于俱乐部，把线路、活动、装备和内容打通，更好的为行业生态服务，并呼吁行业共同建设共生共赢的全新生态体系。

与会嘉宾&精彩言论：

重新构架人、货、场的关系

“新零售”已经成为很多社交媒体的搜索热词，新零售移动平台行装要帮户外行业做大蛋糕。对此，与会嘉宾云集微店CEO肖尚略认为，个体商业力量的崛起，消费升级需要新的渠道方案，推荐式购物正在成为新的模式。

新零售重构商业生态引领消费升级，显然为行装的赋能找到了另一个输出口——重新构架人、货、场的关系，寻找新的机会和效率。“新零售是一个全新的商业形态，通过技术创新和渠道革命，重建人与商品的新联系，回归商业的本质。

来电资本创始人姚碧波在现场发表主题演讲时，对行装这种赋能模式也给于大力肯定。作为一家日均访问量超过100万次的新零售移动平台，去年底，行装有幸接受了亿级规模的“新零售第一推手”来电基金的第一笔投资。

在当天的会议上，行装店主领队冠军幽兰谷则说出了俱乐部心声：感谢行装给户外爱好者提供了一站式的购买平台，赋能俱乐部和领队，户外领队愿意与行装同体共生、共同成长。

ispo亚洲区新业务发展总监王亦磊、中国服装网董事长陈学军、来電资本创始人姚碧波、云集微店CEO肖尚略，以及平台各大入驻品牌代表，出席了这次行装生态合作者会议。

随后，与会代表“行进天目山”，登顶西天目禅林古道。

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